Ik neem je even mee naar de supermarkt.
Een grote supermarkt, niet de buurtsuper. Oke, dus we zijn in een giga grote supermarkt. De schappen zijn ruim opgesteld, de stellingen zijn hoog en de paden zijn lang. Laaaaang.
We struikelen half over een kind dat met zo'n klein karretje rond rent. We passeren de komkommers en tomaten en lopen voorbij de bakkerij, waar de geur van vers gebakken croissants ons tegemoet komt. Mmmmm. Maar goed, daar komen we niet voor.
Via gangpad 5 —ontbijtgranen aan de ene kant, eieren aan de andere kant— lopen we door naar gangpad 6: suiker.
Maar wacht even. Deze he-le rij van achttien meter is van boven tot onder gevuld met pakken suiker.
Like what!? Hoezo bestaan er zoveel verschillende pakken suiker?
Groot, klein, in bussen, in zakken, in pakken, in de vorm van blokjes, verpakt in kleine staafjes?
En wat maakt de ene nou beter dan de ander? En waarom is het prijsverschil zo groot?
Goede vragen.
Dat is waar differentiatie om de hoek komt kijken.
Onderscheidend positioneren.
Dat is wat precies hetzelfde product in precies dezelfde categorie anders maakt dan de andere producten in de categorie.
En het is best simpel eigenlijk...
't Werkt zo: als jij gelooft dat alle suiker hetzelfde is, dan zul je het goedkoopste pak kopen.
Maar als jij gelooft dat ruwe rietsuiker of biologische suiker beter is, dan ben je bereid daar meer voor te betalen.
En als jij gelooft dat de Van Gilse op ooghoogte beter is dan 't huismerk op de onderste plank, dan ben je bereid daar meer voor te betalen.
En als jij de verpakking van Fairtrade Original mooier vindt dan Van Gilse, dan ben je bereid daar meer voor te betalen.
En zo zijn er heel veel mensen die bereid zijn meer te betalen voor een merk, product of dienst dat zich onderscheidend weet te positioneren.
Dus als je dat begrijpt...
Dan weet je wat je te doen hebt. Toch?
Ook als je geen suiker verkoopt hè. Geldt in iedere mark op ieder (digitaal) schap.
En ook als je geen producten maar diensten verkoopt. Just saying.
Door hier te klikken kun je direct een afspraak in mijn agenda plannen →